淄博创玛建材销售有限公司旗下品牌CHORMA(创玛)源于德国、是专业的国际化的采暖末端配套产品的品牌,散热器十大品牌、散热器品牌,其产品种类有暖气片、散热器、地板采暖、管材管件产品及温控系统产品。自创办以来始终不遗余力地将最为卓越的采暖科技...[更多]

  • 散热器传统的材料
    散热器是机械和设备的零件经营以减少机械的冷却制冷设备零件,提高操作寿命的机械与设备操作,所产生的热量。散热器直接影响到工作生活的机械及设备配件的质量。 传统的材料 传统供暖热设备,到铸铁热设备和其典型的代表,在中国使用的板热工设备已有上百年的历史,由于其生产工艺过程中的能量高,和污染严重,效率低,传热慢,和外表粗鲁,又重,已成为家庭装修的一个角落里,很多家庭装饰石不得不将铸铁散热器包起来,这是盖在丑,却是带来了一连串的问题︰ 是被占领的空间;二是容易形成的卫生死角;三是耐久性差,包装散热器材料变形周期长。由于传统的铸造铸铁散热器的上述缺点,国家有关部门已明确限制的生产和使用传统的铸铁散热器。
  • 怎样做好暖气片“表面”功夫?
    采暖行业做的是家庭装饰,带给消费者的应该是一种温馨的家的感觉,而暖气片作为家的立足点,经销商在展厅展示暖气片的时候则更需要凸显的是“家”的生活化与温馨,而不是“冷冰冰”“硬生生”的暖气片。因此,暖气片商应该做足了展厅的“表面”功夫,营造良好的购物气氛,从而吸引消费者的注意,成功做好营销。   个性化展厅   现如今的消费群体主要是80、90后,而80、90后的一个代表性词语是“个性”。我们暖气片商们可以利用80、90后消费群体喜欢追求标新立异的特点,打造出具有个性化的暖气片展厅,其中当然包括个性化暖气片产品,个性化装修风格。   不过,个性化的装修风格应该更能吸引大众的眼球。现在在时尚界很是流行像“复古风”,“田园风”之类的设计,我们暖气片商也可以通过在展厅整体设计上融入当今的流行元素,然后分门别类展示,以此吸引不同的消费群体。另外,暖气片商可以根据每一个时期装修风格的特点,在展厅设计上留有装修风格体验区,让消费者充分感受整体采暖产品的个性化。   舞台式展厅   展厅其实质就相当于一个舞台,舞台上需要什么?当然是产品、灯光、音响、色彩、服务等。我们暖气片商在做展品陈列的时候就可以在展厅气氛营造上下功夫,要知道采暖环境就是装修主人的生活环境,展厅的产品展示就是在构建一个未来主人的生活环境,暖气片商可以通过这个舞台化的展厅让消费者在进入展厅的时候就有一种“回家”的感觉,或者给人一种“这就是我想要的家”的感觉。
  •   暖气片销售技巧
    今天和您一起分享暖气片加盟店做好销售的技巧。   暖气片销售讲求技巧 1、学会进行封闭性暖气片问题的提问   暖气片销售的过程中,能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题,也就是让顾客回答一些“是”与“不是”的问题。在设计封闭性问题的时候,尽量让顾客回答“是”,假如顾客回答的都是“是”的话,那我们的销售就基本能成功了。   2、以编故事或潜意识的暗示把消费者引导到暖气片情节当中   要知道我们所要面对的是各样的消费者,我们需要做的是使各类消费者能够很好的理解我们暖气片产品的功能,加强对我们暖气片产品的印象,利用编故事或潜意识的暗示能很好的把消费者引入我们的话题。   3、区分谁是暖气片购买者、谁是决策者   暖气片销售的过程中,尽力吸引决策者的关注,同时,也要善于对待影响者,因为其可能会影响到我们的整个销售过程。例如:年轻夫妇同一买东西,多于女方为主;中年夫妇买高档的用品,多以男方为主;一家老小来买商品,一般父母是出钱者、决策者,子女是商品的使用者、影响者。   4、尽量让暖气片顾客参与到我们的销售互动当中   暖气片销售是一个互动的过程,并不是一个人表演的舞台,同时做好互动是增加我们产品信服力,使顾客关注我们讲解内容的最好途径。   5、学会暖气片诉求与赞美   赞美顾客可以使客人虚荣心上升,给客人以好感,使其头脑发热,利于冲动暖气片购买,使顾客停留专卖店的时间增长,更有机会销售成功。例如:用感人的语言使顾客下定决心,如“您家人也一定会喜欢的。”用某种动作对犹豫不决的顾客做工作,让其下决心,如“您再看一下,您多试一下。”   6、学会应付讨价还价的暖气片顾客   消费者在暖气片购买产品时讨价还价的原因主要有:一、对价格有异议;二、追求成就感。我们应付对策首先是自信,突出品牌力,建立不容置疑的诚信感。其次需要对消费者适度的恭维与夸奖,使消费者获得某种程度的满足感。最后用执着触动消费者的可怜心。   7、暖气片销售的过程中要注意促单   掌握技巧需要讲究效率,在暖气片产品解说到一定过程的时候要促单,顾客在犹豫不决的情况下我们要帮助他做决定,特别是面对多个消费者在商量到底需不需要购买的情况下,需要帮助顾客做决定,促单。   8、善于与一线暖气片品牌做比较   作为终端暖气片销售人员要对竞争对手的产品了解透彻,只有这样才能更好的解说我们的产品。同时,销售的过程中,尽量把我们的暖气片产品质量、功能、性能与第一品牌靠近,拉近我们与第一品牌的距离。   9、学会观察与比喻   在终端暖气片销售的过程中,我们要观察对手的卖点,并能对他的卖点进行一些有力的打击;在实际的销售过程中,我们也要学会利用比喻的手法,把我们想要表达的东西用一个简单的比喻介绍给顾客,加深顾客的认识。   10、学会暖气片销售企业   在暖气片销售的过程中,我们要学会思考与随机应变,能够化解消费者的疑虑,同时我们销售的过程中不是单单销售我们的暖气片产品,我们还要销售我们的企业文化。

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创玛暖通家园以统一的品牌形象,统一的终端店面设计展示风格,通过目标群体消费者在终端的切身感受因而直接影响消费者对品牌的识别价值...[更多]

一店:郑汴路凤凰城建材商场北城负一层西区南75号
二店:中原百姓广场C1馆二楼暖通区33号
三店:西区欧凯龙建材馆负一层中厅

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CHORMA创玛(中国)有限公司始终坚持:"以健康采暖为核心、以质量和信誉为根本、以创新和分享求发展"! 通过整合资源有效配置,为所以特许销售...[更多]